2024年から続き旅行需要は回復傾向にあり、
宿泊施設にとっても追い風になっています。特にインバウンド需要の増加、
国内旅行の活発化が見られ、観光地もにぎわいを取り戻しつつあります。

しかしここで疑問です。
「この回復、果たして”持続する需要”なのか？」

■ 旅行需要の回復に潜む”落とし穴”
✅ 一過性の需要増ではないか？
・円安や安売りキャンペーン効果が一因
・”お得だから旅行する” 需要は価格変動で消えてしまう

✅ 供給過多の影響は？
・ホテルの新規開業が相次ぎ競争が激化
・需要が増えても「供給のペース」がそれ以上に速ければ収益性が落ちる

✅ インバウンド頼りの構造的リスク
・円安メリットが薄れれば、訪日旅行者の消費傾向が変わる
・世界情勢や政策による影響で急減する可能性も

■ 今のうちに考えるべき「本質的な対策」
✔ 価格依存の集客から脱却し、「ご指名予約」を増やす
・OTA頼みではなく「選ばれる宿」へ
・価格ではなく「体験価値」で競争する
✔ リピーター施策の強化
・”一見客” を”常連客” へシフトする戦略を考える
・チェックアウト後のフォローや地道な関わりが次回の予約につながる
✔ ターゲット市場の最適化
・インバウンドと国内客それぞれに適した戦略を設計
・地方ならではの「地域密着型」のリピーター戦略も重要

この旅行需要がある内に本当に宿を活かせる動きを考え始めれていますか？一時的な回復に浮かれるのではなく、 「長く続く仕組み」 を作ることが、今後の宿泊業界のカギになります！

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